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鸿胜注册网站·各地客商有什么偏好?想快点挣钱,这些区别你得知道!
2020-01-11 17:29:54 稿件来源:现金游戏

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鸿胜注册网站,农产品不好卖,一部分原因是因为许多农户、农产品经销商并没有真正地做好这件事:

细分市场

什么是细分市场

如果我们不懂什么是细分市场,可以回想一下,手机厂商是怎么做的。

以前,手机厂商大多是抓住产品的某一特色亮点,或者创新功能场景,来博得差异化。

比如一说到“音乐手机”“年轻人的拍照手机”“安全加密手机”这样的词汇,你的脑海里是不是闪过那几个耳熟能详的手机厂商?

举一反三,农产品的市场细分怎么做?

通常来说,想要做好市场细分,需要我们根据农产品消费者的需求特点、消费习惯和消费场景等方面的差异性,把农产品总体市场,分成若干个不同类型的消费群体。

最常见:地理细分

摸清消费规律,掌握消费习惯,需要一定经验。

而经验,得用心获取。

比如细分市场最常见的一种,就是根据地理位置细分市场,因为处在不同地理环境下的消费者,对于同一类产品往往有不同的需求与偏好,这是需要用心分辨、记录的。

案例

多年前我们走访过江苏省涟水县杨口的草鸡养殖户。他们养殖的草鸡主要是供给周边市场,当时养殖户们也用心打听了一番市场行情,发现附近的扬州市场,有这样一个特点:

掌握了这些信息,养殖户就根据消费者的需要,每年到春节卖养了一年的老母鸡,中间每隔三个月卖一次小公鸡。

根据市场需求养鸡,让这里的养殖户们,后来都不用到外地去跑生意了。各地的收购商听说这里的草鸡品类多,纷纷找上门来,让当地的草鸡根本不愁卖。

案例

另一个做好地理细分的案例,来自在贵州省赫章县种植小香葱的周礼贵。

当地是一个海拔2000米以上的高海拔低纬度地区,气温通常保持在14-26℃,每到6、7月份,市场上小香葱产量锐减,他的基地里,小香葱生长不受影响,因此这两个月他的小香葱能卖出5元一斤的好价钱。

虽然是物以稀为贵,但想要把小香葱卖得更好,也是需要更精准地对接市场。

通过周礼贵到不同城市的蔬菜批发市场做调查,他发现:

摸清情况后,周礼贵就把他的小香葱按长度、颜色等特点归类,发到不同省份的市场销售。

这份用心也让他获得了客户的心。

农产品永远有机会在竞争激烈的市场上站稳脚跟。但,想抓住这个机会,必须我们下功夫,通过市场调研,了解消费者的需求、购买行为、购买习惯等方面的差异性,精准地对接市场。

这些功夫做到位,生产者的努力才不会白费,甚至事半功倍。

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